■前集１６８項
恩宜自淡而濃。
先濃後淡者、人忘其恵。
威宜自厳而寛。
先寛後厳者、人怨其酷。
恩（おん）は宜（よろ）しく淡（たん）自（よ）りて濃（のう）なるべし。
濃（のう）を先（さき）にし淡（たん）を後（あと）にするは、人（ひと）其の恵（めぐみ）を忘（わす）る。
威（い）は宜（よろ）しく厳（げん）自（よ）りして寛（かん）なるべし。
寛（かん）を先（さき）にして厳（げん）を後（あと）にするは、人（ひと）其の酷（こく）を怨（うら）む。
恩恵とは最初は薄く、後を厚くすべきである。
最初は厚く、後で薄くなると、人はその恩恵を忘れる。
威厳とは最初は厳格に、後は寛大にすべきである。
最初に寛大で、後で厳格になると、人はその残酷さを怨む。
つまり、人間は最初の印象が強いので、どんな場合でも、相手にとって損から始め、徐々に得に持っていかないと好意は逆効果になるということ。
言換えれば、活人は心理学者であり、心理技術の実践者であることを要すのである。
慧智（030627）